中國大陸B2B電子商務市場2014年交易額將突破人民幣10兆元,占所有電子商務市場近四分之三,有超過1.2萬家電子商務業者湧入競爭。
水平型B2B平台(又稱綜合型B2B平台),主要集合各行業採購商與銷售商,讓賣方釋出產品訊息,而買方則搜尋需要的產品,並透過平台完成交易,其經營模式以廣度為主,涵蓋行業多,交易成熟簡單,阿里巴巴即為此類平台最具代表性者,其餘較大的水平型BB平台另有環球資源、慧聰網等。
垂直型B2B平台則由上下游廠商組成供銷關係,由於平台朝特定行業經營,提供的服務內容常因行業別不同而差異化,也較能反應產業所需的B2B電子商務模式,其經營以深度為主,我的鋼鐵網(上海鋼聯)就是此類平台之首,其餘如中國化工網(網盛生意寶)、金銀島等都是較知名的代表。
阿里巴巴早期以商品展示、訊息聯繫為主。經過多年發展,除B2B平台業務外,透過旗下天貓、淘寶網、一淘網、阿里雲計算及支付寶等產品跨足網路零售、購物搜尋引擎、第三方支付等領域。2014年在美國上市,成為全球第二大市值的網路公司,客戶以中小型供應商為主。阿里巴巴推出的服務內容另有關鍵字競價、金牌供應商、貿易通、國際誠信通以及中國誠信通等多項。
阿里巴巴2008年與日本軟體銀行合資進入日本B2B電子商務市場,同年成為香港恆生指數成份股之一,並推出阿里貸款,以解決中小企業融資需求。
2011年阿里巴巴實行實名制,並針對出口通與全球寶會員採取實地認證。阿里巴巴還推出阿里雲手機等;2012年,阿里巴巴自香港下市,並準備全集團的重新上市;2013年進行組織架構調整,將B2B業務分拆為小企業事業群及國際業務事業群,同時中國站帳戶也可與淘寶帳戶互通,加速B2B2C電子商務的融合。
2014年,阿里巴巴在美國紐約證交所上市,同年11月市值達到2,570億美元,超越Walmart。
上海鋼聯電子則是垂直型B2B平台代表,是大陸集鋼鐵資訊、網路服務、電子商務的綜合IT服務企業,旗下專業鋼鐵資訊交換平台「我的鋼鐵網」是大陸最大的鋼鐵行業網站。
2011年上海鋼聯在深圳證交所創業板上市,是大陸第一家上市的鋼鐵行業電子商務網,該年營收占大陸B2B業務1.9%,但2014年上半年已成長到8%,僅次於阿里巴巴。上海鋼聯表示,近年持續針對大宗商品交易建構電子商務生態系統,成本費用的上升對淨利有所壓抑。
2014年成立支付清算業務的獨立子公司,並拓展雲倉儲領域,藉由加強倉儲管理與貨物管控,提高平台交易與融資服務的安全性,目前上海、無錫、杭州等八個城市有倉庫開始運作,10月份的平台日均寄售量已逾2萬噸,預計2015年有機會實現全年2,000萬噸的貨物吞吐量,發展空間大。
在其他業者發展方向與服務方面,網盛生意寶以「小門戶+聯盟」的形式,同時具有水平型與垂直型電商特性,有百餘個細分行業網站。
2014年10月與上海運澤供應鏈公司合資設立上海網盛運澤物流,是大陸首個跨足倉儲物流的B2B平台。
B2B電子商務的熱潮向垂直型平台發展的另一個因素,主因水平型平台阿里巴巴、環球資源與慧聰網等地位難以挑戰,只有少數有本錢與背景的廠商如京東還能在列強環伺下,透過差異化業務定位進入市場。
B2B平台未來的發展預期將朝向大型業者為主,特色式的小型業者為輔的趨勢。
資料來源:2015年3月8號 經濟日報 A5 | 產業追蹤